Підприємці, яким до виходу на пенсію залишилося кілька років, можуть підготуватися до плавної передачі бізнесу новим власникам, скориставшись наведеними порадами.
Більшість підрядників не мають наміру витрачати десятиліття на розвиток бізнесу, щоб зрештою просто закрити його на пенсії. Однак, щорічно успішні будівельні компанії та компанії спеціалізованих галузей роблять саме це, зазвичай через те, що власник занадто пізно почав планувати вихід.
Якщо ви давно займаєтеся бізнесом, ймовірно, ви вже здобули міцну репутацію, зібрали працьовиту команду та реалізували багато чудових проєктів. Сподіваємося, вам вдалося забезпечити себе та свою родину. Але, як і більшість фахівців у галузі, ви, можливо, не надто замислювалися про пенсію.
Закриття компанії – це один із варіантів, але не єдиний. Існує кілька шляхів передачі бізнесу новим власникам, які варто розглянути. Продаж компанії може принести численні переваги, незалежно від того, чи прагнете ви фінансувати свою пенсію, чи зберегти робочі місця для своєї команди, продовжуючи свою спадщину.
В умовах серйозного дефіциту робочої сили та кваліфікації в будівельній галузі, успішні переходи власності в існуючих компаніях можуть стати критично важливим елементом для забезпечення довгострокової стабільності нашої галузі. Крім того, підготовка бізнесу до переходу власності не тільки підвищує його цінність у майбутньому, але й робить його більш прибутковим, ефективним та менш стресовим для управління вже сьогодні. Робота, необхідна для підготовки бізнесу до продажу, є такою ж, як і для побудови сильнішої компанії.
Почніть планувати заздалегідь
Більшість будівельних компаній починають з мотивованого майстра. Одного дня ви працюєте на когось іншого, а наступного – керуєте багатомільйонною компанією, відповідаєте за численні проєкти та команду. Багато засновників помічають, що зі зростанням бізнесу зростає і їхній обсяг роботи. Наймаючи співробітників, вони часто залишаються як двигуном, так і “вузьким місцем” бізнесу.
Скористайтеся цією можливістю, щоб подумати про те, як може виглядати майбутній перехід власності для вас і вашої компанії. Ви можете продати бізнес члену родини, ключовому працівнику, зовнішньому покупцю або колективно працівникам. Ви можете залучити банк або самостійно фінансувати частину продажу.
Якщо ви продаєте бізнес своїм працівникам, існують різні моделі співволодіння: робітнича кооперативна модель, де працівники володіють компанією та керують нею; план опціонів акцій для працівників (ESOP) – кваліфікований пенсійний план, який дозволяє працівникам накопичувати акції компанії з часом; або траст співволодіння працівниками (EOT), який тримає частину або всі акції компанії від імені працівників.
Вибір моделі залежатиме від ваших цілей, фінансування, команди та часових рамок. Важливо знати, що у вас, ймовірно, більше варіантів, ніж ви собі уявляєте, але для цього потрібно планувати заздалегідь.
Технічні аспекти передачі власності можуть зайняти від шести до 24 місяців. Однак, підготовка вашої компанії до переходу може тривати від двох до 10 років, залежно від обраної моделі, стану вашого бізнесу та наявних ресурсів (час і гроші) для підтримки цього процесу.
Якщо ви відчуваєте себе перевантаженими щодо того, з чого почати, ви можете розглядати готовність до переходу в чотири фази (див. “Чотири фази для розумного переходу”). Почніть з визначення вашого бачення пенсії. Далі, маючи приблизне уявлення про свої цілі та терміни, оцініть те, що ви вже побудували.
Це включає визначення вартості вашого бізнесу та оцінку ваших бізнес-систем. Після цього, визначивши найбільші потреби та пріоритезувавши наступні кроки, продовжуйте підвищувати стійкість вашого бізнесу. І, нарешті, коли ви відчуєте себе готовими до переходу, протестуйте його.
Бути готовим вигідно
Зрештою, кожен власник залишить свій бізнес так чи інакше. Питання не в тому, чи ви підете, а в тому, чи продовжить ваша компанія існувати без вас. Це справа вашого життя. Чому б не трансформувати її у щось цінне?
Перехід власності вимагає планування та ресурсів, але цей процес може зміцнити вашу компанію сьогодні, одночасно позиціонуючи її для довгострокового успіху. Залишення спадщини, полегшення навантаження на галузь та потенційне фінансування вашої пенсії роблять докладені зусилля вартими розгляду.
Чотири фази для розумного переходуУспішний перехід бізнесу не відбувається за одну ніч. Ці чотири кроки допоможуть вам оцінити свою готовність, виявити можливості для покращення та створити продуманий шлях вперед – і вони допоможуть вашому бізнесу, незалежно від того, вирішите ви його продати чи ні. 1. Почніть з вашого баченняЦя фаза вимагає виділення певного часу та можливості подумати про своє майбутнє поза бізнесом. Коли б ви хотіли вийти на пенсію, і як це могло б виглядати для вас? Будьте конкретні щодо свого плану завершення роботи. Чи відбудеться це одразу, чи поступово протягом багатьох років? Чи є конкретна фінансова мета, яку ви хотіли б досягти перед цією зміною, і як продаж вашої компанії може допомогти досягти цієї мети? Відповівши на ці запитання, ви повинні отримати загальний графік виходу на пенсію. Маючи цей графік на увазі, зверніть увагу на свої цінності. Наскільки для вас важливо залишити спадщину? Наскільки ви віддані збереженню робочих місць для вашої поточної команди? Як закриття вашого бізнесу може вплинути на ваших партнерів по торгівлі, постачальників та співробітників? Чи здається вам цілеспрямованим винагородити ключового працівника або команду працівників шляхом до співволодіння? Чи все ще потрібне вашій громаді те, що надає ваш бізнес? Дослідіть різні варіанти моделей власності. Чи знаєте ви інших підрядників або власників бізнесу на пенсії, з якими ви можете поговорити про їхній процес? Чи є хтось у вашій мережі, хто пройшов через перехід співволодіння працівниками? Існують некомерційні організації, державні установи та чудові книги на цю тему, які ви можете використати для самоосвіти. Почніть зі складання списку ресурсів та радників. Залежно від обраного шляху, вам, ймовірно, знадобиться підтримка юриста, компанії з оцінки, бухгалтера та/або фінансового консультанта, а також консультанта або фахівця, знайомого з моделлю власності, до якої ви схиляєтеся. Ви можете навіть завершити цю фазу і визначити, що ви насправді не зацікавлені в переході власності, але краще знати свої варіанти і вибрати усвідомлено. 2. Оцініть те, що ви збудувалиТепер настав час уважніше подивитися на свою компанію. Скільки насправді коштує ваш бізнес? Можливо, ви захочете провести оцінку бізнесу, щоб отримати уявлення про об’єктивну поточну фінансову вартість вашої компанії як вихідну точку. Оцінку можна провести неформально за допомогою онлайн-калькулятора, через місцевий центр підтримки малого бізнесу, або за допомогою банку чи консультанта з оцінки. Незалежно від того, як ви проводите оцінку, знайте, що вона може бути досить змінною залежно від того, хто її проводить. Далі, оцініть свою команду. Чи є у вас потрібні люди на потрібних місцях? Хто міг би стати майбутніми власниками або керівниками, і яка підготовка або підтримка їм знадобиться? Якщо існує очевидний потенційний покупець за межами компанії, зараз може бути гарний час, щоб з ним зв’язатися. Володіння, лідерство та управління – це різні аспекти бізнесу (хоча іноді ними займається одна й та сама особа), і ці переходи не обов’язково повинні відбуватися одночасно – насправді, для вас і вашої компанії це набагато краще, якщо вони не відбуваються одночасно. Наприклад, ви можете захотіти інвестувати в побудову сильної команди керівництва за роки до ініціювання переходу власності. Занадто багато змін одночасно може збільшити ризик і перевантажити команду. На цьому етапі критично важливо оцінити основні функції вашого бізнесу, щоб визначити, що працює добре, а що потребує уваги. Більшість власників знають, де є “больові точки”. Співробітники, партнери та клієнти також знають. Опитування або серія інтерв’ю можуть надати вам більш повне уявлення про те, що працює добре, а що потребує уваги. В HELM ми оцінюємо бізнеси за п’ятьма ключовими напрямками: стратегія (управління, маркетинг, місія, бачення), фінанси (бухгалтерія, облік витрат за проєктами, прибутковість), організація (лідерство, команда, культура), виробництво (продажі, оцінка, управління проєктами, будівництво) та вплив (цінності та залучення громади). Оцінка всіх цих аспектів вашої компанії може бути надмірною. Незалежно від того, чи йдеться про вдосконалення процесу оцінки, розвиток лідерства керівників проєктів на місцях, чи про розробку маркетингової стратегії для залучення правильних клієнтів, ви не можете вирішити все одразу. Визначте свої найстратегічніші цілі, на яких слід зосередитися спочатку. 3. Розвивайте стійкістьСтійкість бізнесу виглядає по-різному для кожної компанії, але організації, готові до успішного переходу власності, зазвичай демонструють стабільну прибутковість, точну фінансову звітність, передбачувані робочі процеси, продажі, які не залежать від однієї особи, розподілені управлінські обов’язки, проєкти, які проходять гладко без втручання власника, та добре документовані системи, які зберігають інституційні знання за межами однієї особи. Багато власників стурбовані тим, що їхній бізнес не зможе функціонувати без них. Зараз добрий час для делегування, навчання та розвитку лідерських якостей інших членів команди. Уточніть процес прийняття рішень і подумайте, де ви можете надати іншим повноваження приймати рішення. Побудова стійкості може означати необхідність відпустити, перш ніж ви будете готові. 4. Тестуйте та документуйте всеВи інвестували в свої системи та свою команду; тепер час їх протестувати. Ми рекомендуємо взяти відпустку, в ідеалі три-чотири місяці, щоб перевірити цілісність наявних систем. Якщо команда не готова до вашої відсутності, відпустка допоможе вам виявити сфери, які все ще потребують уваги, і надасть вам дорожню карту, на чому зосередитися далі. Це також час для документування ваших процесів, завершення розробки стандартних операційних процедур (SOP) та доопрацювання шаблонів. Це допомагає створити послідовність і ясність, а також сприяє критично важливому збору та передачі знань від поточного власника до майбутнього. Крім того, важливо підтримувати майбутніх лідерів компанії у створенні їхнього власного підходу і навіть нового напрямку компанії. Суть не тільки в тому, щоб зміцнити компанію, яка продовжуватиме функціонувати як раніше, але й у тому, щоб побудувати компанію, здатну еволюціонувати без вас. — Мел Бейзер (вони/їх) є співзасновником Helm Construction Solutions. З Fine Homebuilding #342 ПОВ’ЯЗАНІ ІСТОРІЇ
За матеріалами: www.finehomebuilding.com |