Датський стартап FlatPay, що полегшує операції з картками для малого та середнього бізнесу (МСБ), долучився до лав європейських фінтех-єдинорогів — компаній, вартість яких перевищує $1 млрд. Ця віха часто слугує стимулом для великих угод у регіоні. Серед конкурентів — Adyen, нідерландський лідер платіжних сервісів, який за розмахом поки що значно попереду, проте новий капітал FlatPay може сприяти зменшенню розриву.
FlatPay орієнтується на залучення невеликих продавців, пропонуючи єдину ціну за транзакцію при застосуванні їх терміналів та POS-систем. Зосередженість на сегменті, що складає 99% європейських підприємств, зумовила швидке зростання: стартап наразі надає послуги приблизно 60 000 клієнтів, у той час як у квітні 2024 року їх було 7 000.
Оцінка FlatPay збільшувалася подібними темпами. Зараз стартап оцінюється в €1,5 млрд ($1,75 млрд) та досяг статусу єдинорога лише за три роки. Однак CEO і співзасновник Сандер Янца-Йенсен більше зосереджується на показнику річного повторюваного доходу (ARR).
«У жовтні ми перевершили €100 млн ARR», — повідомив він TechCrunch. За його словами, ця сума (близько $116 млн) збільшується майже на €1 млн щодня ($1,16 млн). «План на 2026 рік — зрости ще на 300%, і, як я сподіваюся, завершити рік з ARR між €400 та €500 млн».
Щоб забезпечити фінансування амбітного зростання — оскільки стартап поки що не прибутковий — FlatPay залучив €145 млн у останньому раунді (приблизно $169 млн). Раунд підтримали AVP та Smash Capital, а також Dawn Capital, яка очолювала попередній раунд Series B на $47 млн, у якому також брав участь німецький футболіст Маріо Гьотце.
Нове фінансування дасть змогу підтримувати розвиток FlatPay на поточних ринках — Данія, Фінляндія, Франція, Німеччина, Італія та Великобританія — а також поширюватися на один-два нові ринки у наступному році. Янца-Йенсен не розголосив, які саме, але вакансії компанії натякають, що наступними можуть стати Нідерланди.
На даний момент у компанії працює 1 500 співробітників — «flatpayers» — і планується подвоїти кількість персоналу до кінця наступного року. Збільшення команди йде пліч-о-пліч зі зростанням доходу: стартап має намір збільшити і те, і інше в 10 разів до 2029 року. Такий підхід допомагає компанії активно взаємодіяти з клієнтами особисто, демонструючи термінали та пояснюючи тарифи безпосередньо.
Хоча це робить вартість залучення клієнтів вищою за середню, особливо з цілодобовою підтримкою, Янца-Йенсен відзначив, що створення попиту дає змогу стартапу рости значно швидше. Таке тризначне зростання робить персоналізований підхід FlatPay більш привабливим для інвесторів, навіть в умовах нинішньої інвестиційної лихоманки, що зосереджена на ШІ.
Стартап не обходить ШІ зовсім — технології використовуються для функцій у реальному часі та тестуються голосові AI-агенти. FlatPay також планує розширюватися у фінансовій сфері з банківським пакетом, що охоплюватиме картки та рахунки. Для Янца-Йенсена важливий підхід — поступове впровадження, щоб власники МСБ могли опановувати нові інструменти «по частинах».
Джерело: techcrunch
